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共享輪椅代理商的自述：品牌方實(shí)力促市場(chǎng)份額提升！--廣東法瑞納科技有限公司
發(fā)布日期：2022-11-23 09:49:13 瀏覽次數(shù)：
共享輪椅代理商的自述：品牌方實(shí)力促市場(chǎng)份額提升！今年來(lái)，共享輪椅品牌方不斷開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，加碼代理商模式，推出更多優(yōu)惠政策，持續(xù)對(duì)代理商“輸血”與賦能，促進(jìn)品牌方與代理方合作共贏。
不少代理商瞅準(zhǔn)花粉云共享輪椅渠道拓寬，加速下沉的時(shí)機(jī)，紛紛選擇加盟。來(lái)自西南地區(qū)某三線城市的陳俊于今年2月正式放棄了經(jīng)營(yíng)2年的餐飲店，轉(zhuǎn)型成為了花粉云共享輪椅的代理商。
對(duì)于為何跨行選擇共享醫(yī)療輔具行業(yè)，陳俊坦言這兩年因大眾熟知原因，餐飲業(yè)陷入寒冬，唯有轉(zhuǎn)行破局。作為新入場(chǎng)的選手，陳俊說(shuō)選擇花粉云共享輪椅主要出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和投資穩(wěn)定性的考慮，具備品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)實(shí)力的公司自然更值得信賴(lài)。
在歷經(jīng)實(shí)地考察后了解到，花粉云共享輪椅實(shí)力強(qiáng)勁，擁有自己的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。自屬工廠不僅在產(chǎn)品質(zhì)量、后臺(tái)支撐、服務(wù)體系上更有保障，還在合作分潤(rùn)、提取和稅收方面更加透明，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)?；ǚ墼乒蚕磔喴谓?0年生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)歷程下建立起來(lái)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)讓陳俊更加堅(jiān)定了信心。“我去他們基地考察時(shí)看到，他們?cè)诠?yīng)鏈上游有較強(qiáng)的議價(jià)能力，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，同時(shí)給予了我更多優(yōu)惠政策”。
在合作過(guò)程中，陳俊更有感觸的是，“花粉云共享陪護(hù)椅將全部訂單收益給到我們代理商，僅收取了極少的服務(wù)費(fèi)，相比其他品牌85-90%分潤(rùn)更實(shí)在”?；ǚ墼乒蚕磔喴瓮瞥龅?加盟費(fèi)、投入門(mén)檻低、高分潤(rùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持、質(zhì)保維修服務(wù)等政策，不僅大幅降低了像陳俊這樣初入行的代理商門(mén)檻，同時(shí)的分潤(rùn)政策也讓代理商更加安心、更加積極地去開(kāi)拓市場(chǎng)，而從快速搶占優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地資源，擴(kuò)大市場(chǎng)，提升市場(chǎng)份額。
近3個(gè)月來(lái)，陳俊憑借良好的當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，連續(xù)進(jìn)駐了數(shù)家三甲醫(yī)院，“一旦有了合作案列，穩(wěn)定、真實(shí)的數(shù)據(jù)最具說(shuō)服力，不少醫(yī)院都主動(dòng)找我合作，這幾個(gè)月來(lái)，我的市場(chǎng)份額提升了20%”。
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